JAPANNEXT : +64 % de chiffre d'affaires sur Amazon, dans 4 pays à la fois

JAPANNEXT vend des écrans PC sur Amazon (bureautique, gaming, 4K, 5K et 6K) dans 4 pays : France, Allemagne, Italie et Espagne, en compte vendeur. Nous gérons sa publicité Amazon depuis octobre 2025.

Avant notre arrivée, la publicité attirait du trafic mais le transformait mal : moins d'un clic publicitaire sur 130 finissait en commande. L'Italie, marché le plus faible du compte, tournait à un ROAS de 6.

Notre mandat : faire croître les 4 marchés en même temps, avec un ROAS cible fixé dès le départ.

Nous pilotons ses campagnes Sponsored Ads sur les 4 marchés, avec quatre règles :

• Moins de mots-clés, mieux tenus. Dès novembre 2025, le ciblage est resserré sur les recherches qui vendent, tenues toute la journée plutôt que par à-coups.
• Un pilotage pays par pays. Chaque marché a son ROAS et son TACOS cibles. L'Allemagne n'est pas pilotée comme la France, et l'Italie, la plus faible au départ, a reçu le plus de budget. En France, février 2026 vend plus qu'un an plus tôt avec 44 % de budget en moins.
• Couper ce qui ne convertit pas. La gamme d'écrans portables ne convertissait pas : ses campagnes ont été coupées fin mai et le budget recentré sur les meilleures ventes.
• Des objectifs chiffrés, et des comptes rendus honnêtes. Chaque rapport fixe les cibles du mois suivant par marché, et le suivant dit si elles sont tenues. En France, la part du chiffre d'affaires payée en publicité passe de 8 % en mars à moins de 5 % en juin 2026. En juin, le ROAS français atteint 11,45 pour 12 visé : presque, et nous l'écrivons tel quel.

Novembre 2025 à juin 2026, face aux mêmes 8 mois un an plus tôt (avant notre arrivée, 4 marchés réunis) :

• Chiffre d'affaires total : +64 %
• Chiffre d'affaires publicitaire : ×2,1
• ROAS : 9,77 contre 7,95, avec un budget publicitaire en hausse de 70 %
• Commandes : +70 % sur les 4 marchés
• Taux de conversion : 1,09 % contre 0,73 %
• Part du chiffre d'affaires payée en publicité : stable à 5,1 %

8 mois sur 8 en croissance face au même mois un an plus tôt. Janvier 2026, trois mois après notre arrivée : chiffre d'affaires +152 % sur un an.

Marché par marché

Évolution du chiffre d'affaires, des commandes et du ROAS, mêmes périodes :

• Italie : chiffre d'affaires +153 %, commandes +139 %, ROAS de 6,0 à 8,9
• France : chiffre d'affaires +53 %, commandes +50 %, ROAS de 8,2 à 13,0
• Allemagne : chiffre d'affaires +45 %, commandes +60 %, ROAS de 7,6 à 9,1
• Espagne : chiffre d'affaires +54 %, commandes +69 %, ROAS de 10,9 à 8,2 : il recule. Les ventes progressent, mais chaque euro de publicité y rapporte moins qu'avant.

Le temps fort : Black Friday 2025

Novembre 2025 face à novembre 2024, 4 marchés, budget en hausse de 25 % :

• Chiffre d'affaires total : +115 %
• ROAS : 11,87 contre 7,55, au-dessus de l'objectif fixé à 11
• Chiffre d'affaires publicitaire : +96 %
• Commandes : +92 %
• 34 % d'impressions en moins, et un taux de conversion de 1,14 % contre 0,67 %

La période s'arrête en juin 2026 : depuis l'été, une partie du catalogue passe du compte vendeur au compte Vendor d'Amazon, et les mois suivants ne se comparent plus à périmètre égal. Nous gérons la publicité des deux côtés.

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Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures. Les résultats varient selon le catalogue, le budget, la catégorie et la concurrence.