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Service · Publicités sponsorisées
En tant qu’agence Sponsored Products, nous avons géré +6M€ de budget Amazon Ads depuis 2023. ACOS piloté, volume scalé, ROAS mesurable chaque semaine.
Agence Sponsored Products : la recherche Amazon, mots-clés et fiches produits, au centre ; autour, les formats Sponsored Products, Sponsored Brands et publicités display, la défense de marque et le Product Targeting ; au plus près, les campagnes Auto, Exact et Broad.
Formats et ciblages Amazon PPC
Recherche Amazon
mots-clés et fiches produits
Sponsored Products
Sponsored Brands
Publicités display
Défense de marque
Product Targeting
Auto
Exact
Broad
Diagnostic
Le constat
Le problème n’est pas de faire du Sponsored Products. Le problème, c’est de le faire bien.
Les fuites
Les erreurs que nous voyons souvent en audit :
Auto en roue libre Des campagnes Auto laissées en pilote automatique depuis des mois, qui cannibalisent les mots-clés de marque et épuisent le budget.
Structure absente Pas de structure Auto → Exact → Broad → Product Targeting.
Campagne fourre-tout Tout est dans une seule campagne fourre-tout.
Negative keywords oubliées Aucune negative keyword ajoutée depuis le lancement.
Budget dispersé Le budget part sur des search terms non pertinents.
Enchères uniformes Des bids identiques sur desktop et mobile, sur tous les placements. Zéro finesse.
ACOS unique Un ACOS cible unique appliqué à tout le catalogue, alors que vos SKU ont des marges différentes.
Résultat
Une partie du budget part en pure perte, et l’ACOS reste plus élevé qu’il ne devrait, pour un volume plus faible.
Notre métier, c’est de repérer ces fuites, de les fermer, et de redéployer le budget libéré sur les leviers à ROAS prouvé.
Preuve de marché · amazon.fr
Une annonce avant le premier résultat organique
88 % des recherches amazon.fr affichent une annonce avant le premier résultat organique. Source : étude universitaire AIES, 2024.
Indicateurs
Coût publicitaire des ventes
Ce que vous dépensez en publicité pour chaque euro de vente qu’elle génère, exprimé en pourcentage. C’est l’indicateur de rentabilité campagne par campagne : nous le comparons à la marge de chaque produit pour fixer une cible.
ACOS=dépenses publicitaires÷ventes attribuées aux publicités
Coût publicitaire total des ventes
Le même calcul, rapporté à toutes vos ventes Amazon, publicité et organique compris. Il mesure le poids réel de la publicité dans votre chiffre d’affaires : si vos ventes organiques progressent à budget constant, le TACOS baisse.
TACOS=dépenses publicitaires÷ventes totales (publicité + organique)
Retour sur dépenses publicitaires
Le chiffre d’affaires attribué à la publicité pour chaque euro investi. C’est l’inverse de l’ACOS : quand l’un baisse, l’autre monte.
ROAS=ventes attribuées aux publicités÷dépenses publicitaires
Ce que nous optimisons
Nous redécoupons vos campagnes par fonction. Les Auto deviennent des découvreurs de search terms. Les Exact capturent les KW qualifiés. Les Broad testent en contrôle. Le Product Targeting défend vos fiches et attaque les fiches concurrentes. Chaque campagne a un seul job.
Un SKU à 12€ de marge n’a pas le même ACOS cible qu’un SKU à 35€. Un produit en phase de lancement n’a pas le même ACOS cible qu’un hero SKU mature. Nous définissons une grille ACOS par famille × phase et optimisons les bids en conséquence.
Nous lisons le search term report tous les jours (pas une fois par mois). Les KW qui dépensent sans convertir passent en negative. Les KW qui convertissent dans les Auto remontent en Exact campaigns. Flux continu.
Votre conversion ne suit pas la même courbe qu’un autre vendeur. Nous identifions vos créneaux horaires à haute conversion et augmentons les bids sur ces plages. Idem pour les placements (top of search vs. product page vs. rest of search).
Au-delà de Sponsored Products, nous orchestrons Sponsored Brands (bannière haut de SERP + vidéo) et Sponsored Display, désormais appelé publicités display (retargeting + audiences). Chaque format a son rôle dans le funnel.
Vos KW brand doivent être sous contrôle (sinon les concurrents les achètent). Vos fiches doivent défendre leur Buy Box contre les listings parasites. Et nous allons chercher les acheteurs concurrents via Product Targeting ASIN.
Formats
Comparatif des formats Sponsored Ads : emplacement, objectif principal et moment pour les utiliser
Format
Où il s’affiche
Objectif principal
Quand l’utiliser
Sponsored Products
Où il s’affiche
Dans les résultats de recherche et sur les fiches produits : haut des résultats, pages produits, reste des résultats.
Objectif principal
Promouvoir un produit précis sur des mots-clés qualifiés, et défendre ou attaquer des fiches avec le Product Targeting.
Quand l’utiliser
Dès le départ : c’est la base des campagnes de recherche, à structurer avant d’ouvrir les autres formats.
Sponsored Brands
Où il s’affiche
En haut des résultats de recherche et sur les pages produit, en bannière ou en vidéo.
Objectif principal
Faire découvrir votre marque et envoyer du trafic vers votre Brand Store ou vos fiches produits.
Quand l’utiliser
En complément des Sponsored Products. Le format vidéo arrive en phase de scaling, là où le ROAS est prouvé.
Publicités display
anciennement Sponsored Display
Où il s’affiche
Sur Amazon et en dehors, auprès d’audiences ciblées.
Objectif principal
Retargeting et audiences : revenir vers les acheteurs qui ont vu vos produits, en toucher de nouveaux.
Quand l’utiliser
En phase de scaling, une fois le ROAS prouvé sur la recherche.
Le comparatif détaillé : Sponsored Products vs Brands vs Display : lequel choisir en 2026 ?
Quand vos campagnes de recherche sont matures et que vous voulez des audiences plus fines, sur Amazon et en dehors (Prime Video, Twitch, Fire TV, sites et applications tiers). Si vos Sponsored Ads ont encore du volume abordable à prendre, nous commençons par là.
Méthode
De l’audit offert à la montée en volume : pilotage quotidien et optimisation continue.
Commencer par l’auditTout le détail dans notre méthode d’accompagnement.
Nous analysons les 90 derniers jours du compte. Les leviers activables tout de suite, chiffrés en gain potentiel. Rapport PDF, call de restitution 30 min.
Nous reconstruisons une structure de campagnes propre. Migration des KW performants, archivage des campagnes zombies, setup des negative keywords initial, définition ACOS cible par famille.
Search term report lu tous les jours. Bids ajustés 2-3 fois/semaine. Budgets réalloués en continu.
Chaque mois, nous revoyons la stratégie avec vous : ce qui marche, ce que nous coupons et où va le budget ensuite.
Sponsored Brands Video, Sponsored Display, lancement de nouveaux formats. Nous ouvrons le budget là où le ROAS est prouvé.
Cas client
Polar, marque de montres GPS et de capteurs de fréquence cardiaque, vend sur Amazon dans 11 pays. En 2025, son budget publicitaire baisse et chaque clic coûte plus cher. Ancien client, nous avons géré sa publicité Amazon et DSP jusqu’en janvier 2026.
Audit Amazon PPC offertDes recherches en recul, un clic plus cher et des revendeurs qui prennent la BuyBox de plusieurs fiches : sans elle, les annonces de la marque ne s’affichent plus.
Un ciblage resserré sur les mots-clés et les produits concurrents qui vendent, une part du budget passée au DSP pour toucher les acheteurs hors d’Amazon, la défense des meilleures ventes et un objectif par pays.
2025 face à 2024, 11 pays, publicité Amazon et DSP : ROAS de 13,84 à 17,33.
Budget publicitaire : −32 %, ventes publicitaires : −15 %, une baisse deux fois moins forte que celle du budget.
Chiffres du cas client Polar
Budget publicitaire, 2025 face à 2024
−32 %
ROAS, 2025 face à 2024
13,84 → 17,33
ROAS, 2024 et 2025
Ventes attribuées par euro de publicité. Barre plus longue = plus de ventes par euro investi.
Autres résultats
Thorvald, sur Amazon US : revenus x5 et badge n°1 de sa catégorie, en quelques semaines. Le cas Thorvald
Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures. Les résultats varient selon le catalogue, le budget, la catégorie et la concurrence.
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J’ai le plaisir de collaborer avec Skyvision dans le cadre de la gestion de nos campagnes Amazon, à la fois sur AMS et DSP, à l’échelle internationale. En tant que responsable marketing Amazon chez Polar, je suis satisfaite de cette collaboration. Leur réactivité, leur professionnalisme et la qualité de leurs recommandations sont de vrais atouts. Ils comprennent nos enjeux, s’adaptent rapidement à nos besoins et nous accompagnent avec sérieux et efficacité. Un partenaire fiable, avec qui c’est un plaisir de travailler !
[Un directeur Amazon et marketplaces] est à la recherche de quelqu’un pour gérer les ads US et EU sur Amazon. Vous êtes clairement les meilleurs pour vous occuper de ça, d’où la mise en relation.
Je tiens à exprimer ma satisfaction quant aux services de SkyVision. L’équipe, toujours agréable, souriante et courtoise, va bien au-delà de la simple gestion de nos publicités Amazon. Grâce à leur accompagnement, nous avons constaté une nette amélioration de notre chiffre d’affaires. Bien que la marge reste un défi, elle est elle aussi en progression. Je suis particulièrement impressionné par l’approche proactive de SkyVision et par leur capacité à nous conseiller sur des stratégies globales de croissance. Je ne connais pas beaucoup d’agences web avec un tel niveau d’engagement et de qualité de service. Je serais heureux de continuer à soutenir et recommander SkyVision, car ils méritent de gagner en visibilité.
Je travaille depuis 1 mois avec SkyVision, Quentin et Erwan et j’en suis pleinement satisfait. Cela me permet de me concentrer pleinement sur tous les aspects de mon entreprise sans avoir à utiliser ce temps à une activité ô combien importante mais chronophage. SkyVision me permet d’aborder une croissance pérenne sur les mois à venir avec un suivi régulier et ajustement stratégique au besoin. Agit aussi en conseils stratégique ce qui fait d’une pierre deux coups. Rien ne remplace l’expérience et Quentin et Erwan connaissent clairement leurs sujets. Au final, je ne peux que conseiller à 100% une collaboration avec SkyVision en toute confiance.
Ça dépend de votre marge brute et de la phase du produit. Un SKU mature à forte marge supporte une cible d’ACOS plus serrée ; un lancement accepte un ACOS plus élevé le temps de gagner en visibilité. L’ACOS idéal n’existe pas : ce qui compte, c’est le TACOS et le profit après pub, pas l’ACOS isolé.
Le tarif dépend du budget sous gestion et de la complexité du catalogue. Nous le chiffrons précisément après l’audit offert.
Oui. Le compte reste le vôtre, vous gardez l’accès admin, tous les changements sont visibles dans la console Amazon Ads en temps réel. Nous ne sommes pas propriétaires de votre compte, c’est un principe.
Aucun délai ne se promet : tout dépend de votre catalogue, de votre budget, de votre catégorie et de la concurrence. Les negative keywords et la restructuration donnent les premiers effets mesurables ; la stabilisation de l’ACOS sur tout le catalogue demande plus de temps ; le scaling vient ensuite, là où le ROAS est prouvé. Sur un compte entier, comptez des mois : de 4 à 12 mois selon les clients.
Les deux. Nos clients sont à la fois Vendor (1P) et Seller (3P). Les leviers PPC sont similaires, avec des nuances sur les métriques disponibles et les formats accessibles.
Nous ne travaillons que sur Amazon : Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP et AMC. La stack complète, pas seulement du PPC basique, avec le DSP piloté dans la même stratégie que vos campagnes de recherche (voir notre page gestion Amazon DSP). Pour trancher entre interne et agence : internaliser ou externaliser vos Amazon Ads.
