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Gestion Amazon PPC : Sponsored Products, Brands & Display
+6M€ de budget Amazon Ads géré depuis 2023. ACOS piloté, volume scalé, ROAS mesurable chaque semaine. 92% de nos essais convertis en clients long terme.
Pourquoi tant de comptes Sponsored Products gaspillent une partie de leur budget (et comment on le corrige) ?
Les erreurs qu'on voit souvent en audit : des campagnes Auto laissées en pilote automatique depuis des mois, qui cannibalisent les mots-clés de marque et épuisent le budget.
Pas de structure Auto → Exact → Broad → Product Targeting. Tout est dans une seule campagne fourre-tout. Aucune negative keyword ajoutée depuis le lancement.
Le budget part sur des search terms non pertinents. Des bids identiques sur desktop et mobile, sur tous les placements. Zéro finesse. Un ACOS cible unique appliqué à tout le catalogue, alors que vos SKU ont des marges différentes.
Résultat : une partie du budget part en pure perte, et l'ACOS reste plus élevé qu'il ne devrait, pour un volume plus faible.
Notre métier, c'est de repérer ces fuites, de les fermer, et de redéployer le budget libéré sur les leviers à ROAS prouvé.
Ce qu'on optimise sur votre compte :
6 leviers concrets
Structure de campagnes (Auto → Exact → Broad → Product Targeting)
On redécoupe vos campagnes par fonction. Les Auto deviennent des découvreurs de search terms. Les Exact capturent les KW qualifiés. Les Broad testent en contrôle. Le Product Targeting défend vos fiches et attaque les fiches concurrentes. Chaque campagne a un seul job.
ACOS cible par SKU et par phase du funnel
Un SKU à 12€ de marge n'a pas le
même ACOS cible qu'un SKU à 35€. Un produit en phase de lancement n'a pas le même ACOS cible qu'un hero SKU mature. On définit une grille ACOS par famille × phase et on optimise bids en conséquence.
Negative keywords & search term report quotidien
On lit le search term report tous les jours (pas une fois par mois). Les KW qui dépensent sans convertir passent en negative. Les KW qui convertissent dans les Auto remontent en Exact campaigns. Flux continu.
Dayparting & bid adjustment placement
Votre conversion ne suit pas la même courbe qu'un autre vendeur. On identifie vos créneaux horaires à haute conversion et on augmente les bids sur ces plages. Idem pour les placements (top of search vs. product page vs. rest of search).
Sponsored Brands Video & Sponsored Display
Au-delà de Sponsored Products, on orchestre Sponsored Brands (bannière haut de SERP + vidéo) et Sponsored Display (retargeting + audiences). Chaque format a son rôle dans le funnel.
Défense de marque & conquest competitor
Vos KW brand doivent être sous contrôle (sinon les concurrents les achètent). Vos fiches doivent défendre leur Buy Box contre les listings parasites. Et on va chercher les acheteurs concurrents via Product Targeting ASIN.
Notre méthode Amazon PPC
en 5 étapes
Audit Amazon PPC offert (48h)
3 leviers activables tout de suite, chiffrés en gain potentiel. Rapport PDF, call de restitution 30 min.
Restructuration
Pilotage quotidien
Revue stratégique mensuelle
Scaling
Cas client : Polar, +203 % de chiffre d'affaires Amazon
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Diagnostic
Ce qu'on a mis en place
Résultats
ROAS passé de 6,4 à 10,8.
Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures.
Partenaire vérifié Amazon Ads
Cette reconnaissance renforce notre position en tant qu’expert incontournable de la publicité Amazon en Europe.
Nos résultats parlent d’eux-même
Ce que nos clients disent de nous
Extrait de son interview sur Oseille TV
J’ai le plaisir de collaborer avec Skyvision dans le cadre de la gestion de nos campagnes Amazon, à la fois sur AMS et DSP, à l’échelle internationale. En tant que responsable marketing Amazon chez Polar, je suis satisfaite de cette collaboration. Leur réactivité, leur professionnalisme et la qualité de leurs recommandations sont de vrais atouts. Ils comprennent nos enjeux, s’adaptent rapidement à nos besoins et nous accompagnent avec sérieux et efficacité. Un partenaire fiable, avec qui c’est un plaisir de travailler !
[Un directeur Amazon et marketplaces] est à la recherche de quelqu’un pour gérer les ads US et EU sur Amazon. Vous êtes clairement les meilleurs pour vous occuper de ça, d’où la mise en relation.
Je tiens à exprimer ma satisfaction quant aux services de SkyVision. L’équipe, toujours agréable, souriante et courtoise, va bien au-delà de la simple gestion de nos publicités Amazon. Grâce à leur accompagnement, nous avons constaté une nette amélioration de notre chiffre d’affaires. Bien que la marge reste un défi, elle est elle aussi en progression. Je suis particulièrement impressionné par l’approche proactive de SkyVision et par leur capacité à nous conseiller sur des stratégies globales de croissance. Je ne connais pas beaucoup d’agences web avec un tel niveau d’engagement et de qualité de service. Je serais heureux de continuer à soutenir et recommander SkyVision, car ils méritent de gagner en visibilité.
Je travaille depuis 1 mois avec SkyVision, Quentin et Erwan et j’en suis pleinement satisfait. Cela me permet de me concentrer pleinement sur tous les aspects de mon entreprise sans avoir à utiliser ce temps à une activité ô combien importante mais chronophage. SkyVision me permet d’aborder une croissance pérenne sur les mois à venir avec un suivi régulier et ajustement stratégique au besoin. Agit aussi en conseils stratégique ce qui fait d’une pierre deux coups. Rien ne remplace l’expérience et Quentin et Erwan connaissent clairement leurs sujets. Au final, je ne peux que conseiller à 100% une collaboration avec SkyVision en toute confiance.
Questions fréquentes sur la gestion Amazon PPC
Quel ACOS cible est réaliste ?
Ça dépend de votre marge brute et de votre phase. Un ACOS de 15-20% est réaliste sur des SKU matures à forte marge. Un lancement tolère 40-50% sur les 2-3 premiers mois. L'ACOS idéal n'existe pas : ce qui compte, c'est le TACOS et le profit après pub, pas l'ACOS isolé.
Combien ça coûte de déléguer la gestion à SkyVision ?
On facture au forfait mensuel, calibré sur le budget sous gestion et la complexité du catalogue. Pas de commission sur le spend (ça crée des incitations malsaines). On chiffre précisément après l'audit offert.
On garde la main sur le compte ?
Oui. Le compte reste le vôtre, vous gardez l'accès admin, tous les changements sont visibles dans la console Amazon Ads en temps réel. On n'est pas propriétaire de votre compte, c'est un principe.
Combien de temps avant de voir une baisse d'ACOS ?
Les negative keywords et la restructuration donnent des effets mesurables en 3-4 semaines. La stabilisation ACOS sur tout le catalogue prend 8-12 semaines. Le scaling commence à partir du mois 3.
Vous gérez aussi Vendor Central, Seller Central ou les deux ?
Les deux. Nos clients sont à la fois Vendor (1P) et Seller (3P). Les leviers PPC sont similaires, avec des nuances sur les métriques disponibles et les formats accessibles.
Qu'est-ce qui vous différencie d'une agence e-commerce généraliste ?
On ne travaille que sur Amazon : Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP et AMC. La stack complète, pas seulement du PPC basique, avec le DSP piloté dans la même stratégie que vos campagnes de recherche (voir la page dédiée).
Audit Amazon PPC offert :
3 leviers activables en 48h
