Amazon DSP : ce qui a vraiment changé, et ce qui n'a pas bougé

Si vous voyez encore Amazon DSP comme une bannière affichée sur Amazon, cette image est dépassée : l'inventaire s'est élargi, et deux formats pilotés par l'automatisation sont arrivés.

SKYVISION est une agence spécialisée en publicité Amazon, notre avis est donc orienté. Quentin, cofondateur de SKYVISION, fait le point sur ce qui a changé ces derniers mois, et sur ce qui n'a pas bougé, dans cette vidéo (5 minutes) :

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Sponsored Ads ou DSP : la différence

Avec les Sponsored Ads, la publicité classique sur Amazon, le client ne vous cherche pas forcément. Il cherche un produit proche du vôtre, et vous vous placez devant lui pour qu'il achète le vôtre. Avec Amazon DSP, vous n'attendez pas qu'il vienne : vous allez le chercher là où il est. C'est la façon dont Quentin pose la différence.

DSP veut dire Demand-Side Platform : une plateforme qui permet d'acheter de l'espace publicitaire, sur Amazon comme ailleurs.

Premier changement : un inventaire beaucoup plus large

L'inventaire, c'est l'endroit où vos publicités s'affichent. Pendant longtemps, le DSP a été, selon Quentin, le « grand frère du display » : du display sur Amazon, avec des ciblages un peu plus fins.

Aujourd'hui, l'inventaire couvre Prime Video, Twitch, Fire TV, ainsi que des sites et applications tiers. Amazon a aussi annoncé l'accès à Netflix à partir du quatrième trimestre 2025, et à Spotify depuis le 1er octobre 2025, France comprise.

Quentin range les formats en trois familles :

• le display, l'historique, sur le web et sur Amazon ;
• la Streaming TV, c'est-à-dire la vidéo, qui a le plus évolué ces derniers mois, notamment avec l'arrivée de Netflix ;
• l'audio, qui se développe fortement, notamment avec Spotify.

Un exemple donné dans la vidéo : pour une publicité audio, il est possible de choisir où la diffuser, et de viser Spotify en particulier. Une marque peut donc toucher son audience autrement que par une bannière.

Deuxième changement : Brand+ et Performance+

Le second changement touche à l'automatisation. Deux formats sont arrivés, l'un pour le haut du funnel, l'autre pour le bas. En mars 2025, Amazon a annoncé Performance+ en disponibilité générale et Brand+ en bêta ouverte.

• Brand+ vise le haut du funnel. Amazon le décrit comme un moyen de construire la notoriété dans la durée. Quentin précise qu'il maximise l'objectif de couverture : c'est l'algorithme qui décide où et chez qui vous apparaissez.
• Performance+ vise le bas du funnel. Amazon parle de conversions immédiates, mesurées en coût d'acquisition ou en ROAS. Quentin le décrit comme orienté vers les personnes les plus susceptibles d'acheter.

Le conseil de Quentin : passer par ces formats, mais ne pas les laisser tourner comme Amazon le suggère. Il faut les affiner selon votre marque et votre client type, parce que personne ne les connaît mieux que vous.

Il ajoute un constat sur Performance+ : laissé à lui-même, il cible surtout l'univers Amazon. L'idée est de le pousser à travailler ailleurs. Amazon indique de son côté, dans son annonce de mars 2025, que l'optimisation couvre l'inventaire Amazon et l'inventaire tiers, et que la sélection de l'inventaire peut se personnaliser.

Reste le milieu du funnel. Au moment de la vidéo, dit Quentin, aucun format automatisé ne le couvre : cela reste du réglage manuel, même si brider un peu Brand+ permet de s'en approcher. Il prévient aussi que Brand+ pourrait changer dans les prochains mois. Pour situer ces étapes du parcours d'achat, voyez notre article sur la notoriété, la considération et la conversion.

Ce qui n'a pas bougé : l'historique et le produit

Quand un compte DSP démarre, explique Quentin, il y a 30 à 45 jours d'historique à récupérer. De notre côté, les premiers résultats peuvent apparaître dès le premier mois ; la pleine montée en puissance prend en général 4 à 12 mois selon le compte.

Autre constante : le DSP n'arrange pas un problème. Si votre produit ne plaît pas, il ne plaira pas davantage en DSP. Quentin le décrit comme un accélérateur de ce qui fonctionne déjà.

Faut-il passer au DSP avant les Sponsored Ads ?

Non, répond Quentin : le DSP ne remplace pas les Sponsored Ads. Si vous vendez vos produits sur Amazon, ne commencez pas par le DSP. Il peut devenir, au bout d'un moment, le poste où vous investissez le plus, mais tant que vos Sponsored Ads ne sont pas saturées, poursuivez-les et regardez le DSP ensuite.

Quentin ne chiffre pas ce que « saturé » veut dire. Notre article sur les signaux de plafond d'Amazon Ads donne quatre signaux à vérifier.

Si vous n'avez pas de produit physique à vendre sur Amazon et que vous n'utilisez que le DSP, la question ne se pose pas, ajoute-t-il. Ce cas est détaillé dans Amazon DSP sans vendre sur Amazon.

Questions fréquentes

Amazon DSP, est-ce seulement de la bannière ?

Non. Quentin distingue trois familles de formats : le display, la Streaming TV (vidéo) et l'audio. L'inventaire couvre Prime Video, Twitch, Fire TV, des sites et applications tiers ; Amazon a aussi annoncé Netflix (à partir du quatrième trimestre 2025) et Spotify (depuis le 1er octobre 2025).

Faut-il laisser Brand+ et Performance+ décider seuls ?

Quentin conseille de les utiliser, mais de les affiner soi-même selon la marque et son client type. Pour Performance+, il recommande aussi de l'orienter hors de l'univers Amazon.

Le DSP remplace-t-il les Sponsored Ads ?

Non. Si vous vendez sur Amazon, Quentin recommande de poursuivre les Sponsored Ads tant qu'elles ne sont pas saturées, puis de regarder le DSP.

Pour voir si Amazon DSP a sa place dans votre plan, consultez notre page Amazon DSP, le guide complet Amazon DSP 2026 et notre article sur le budget minimum Amazon DSP.