Amazon DSP sans vendre sur Amazon : ce que la plateforme change pour votre marque

« Amazon DSP, c'est pour les marques qui vendent sur Amazon. » C'est une idée reçue que nous entendons souvent. Amazon a pourtant présenté son DSP comme ouvert aux annonceurs, « qu'ils vendent sur Amazon ou non ». Un spectacle, un produit digital (une formation, un logiciel) ou un service peuvent y acheter de la publicité, avec la donnée d'achat d'Amazon.

Quentin, cofondateur de SKYVISION, déroule le sujet en vidéo (7 minutes) :

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Amazon DSP en une phrase

DSP veut dire Demand-Side Platform : une plateforme qui permet d'acheter de l'espace publicitaire. Celui d'Amazon (Prime Video, Twitch, Fire TV), mais aussi celui de sites et d'applications tiers. Quentin cite TF1+, L'Équipe et Capital. Amazon a aussi annoncé l'accès à Netflix à partir du quatrième trimestre 2025, et à Spotify depuis le 1er octobre 2025, France comprise.

Vous pouvez acheter de la publicité sur L'Équipe sans passer par Amazon DSP. Ce que le DSP ajoute, c'est la donnée.

La différence : la donnée d'achat

Amazon sait qui achète quoi, ce qui est ajouté au panier, ce qui est regardé. Pas seulement ce qu'une personne cherche ou ce qui la divertit : tout le parcours d'achat. Amazon s'appuie sur des achats réels, pas seulement sur des centres d'intérêt : c'est un autre niveau de précision pour le ciblage.

Un exemple : promouvoir un spectacle

Prenons l'exemple de la vidéo. Un humoriste joue à Lyon. Il n'a presque rien à vendre sur Amazon : ses billets passent par une billetterie et par son site. Le plan média habituel s'appuie sur Meta et TikTok.

Avec Amazon DSP, il devient possible de cibler :

• les personnes qui ont acheté des livres d'humour ;
• celles qui regardent des comédies et des divertissements humoristiques sur Prime Video ;
• celles qui suivent des chaînes d'humoristes sur Twitch, dont celle de l'artiste.

Le ciblage peut aussi se limiter à un rayon de 50 km autour de Lyon. Quelqu'un qui habite à La Réunion ne voit pas la publicité d'un spectacle lyonnais.

Les formats suivent : de la vidéo, de l'image (sur Twitch ou sur Amazon.fr, par exemple) et de l'audio (Amazon Music, Audible).

C'est un exemple pour illustrer la méthode, pas un résultat de campagne.

Le reciblage, au spectacle suivant

La campagne laisse des données : les personnes qui ont cliqué, celles qui ont acheté, celles qui ont vu la publicité plusieurs fois sans cliquer. Pour un nouveau spectacle, ces audiences peuvent être reciblées avec une autre publicité. Vous touchez des clients existants et des personnes déjà « tièdes », au lieu de repartir d'une campagne de notoriété large, sur toutes les plateformes. Ces données peuvent aussi servir à améliorer le produit.

Pour quelles marques ?

Pour tout ce qui ne se vend pas, ou pas surtout, sur Amazon : un spectacle, un produit digital (formation, logiciel), un service, digital ou non. Le DSP complète le travail fait sur Google et sur Meta. Il ne le remplace pas.

Budget et mise en route

Le budget d'entrée n'est pas un chiffre unique : il dépend du mode d'accès, du pays et de l'historique du compte. Nous en parlons dans notre article sur le budget minimum Amazon DSP.

Deux routes existent. En direct avec Amazon, en libre-service ou avec son service géré (qui impose un budget minimum). Ou avec une agence partenaire. SKYVISION est partenaire vérifié Amazon Ads et reste une agence indépendante : nous travaillons pour votre compte, pas pour Amazon. Vous recevez un rapport détaillé : combien de personnes ciblées, avec quel format, combien de clics, combien d'achats.

Questions fréquentes

Faut-il vendre sur Amazon pour utiliser Amazon DSP ?

Non. Amazon a présenté son DSP comme ouvert aux annonceurs, qu'ils vendent sur Amazon ou non. La vidéo prend l'exemple d'un spectacle, et cite aussi les produits digitaux et les services, digitaux ou non.

Est-il possible de cibler une zone géographique précise ?

Oui. Dans l'exemple de la vidéo, la publicité se limite à un rayon de 50 km autour de la ville du spectacle.

Quels formats sont disponibles ?

Du display, de la vidéo, de la télévision en streaming et de l'audio.

Pour savoir si Amazon DSP a du sens pour votre marque, voyez notre page Amazon DSP, ou lisez le guide complet Amazon DSP 2026 et notre article sur les métriques du funnel Amazon DSP.