Polar : ROAS de 13,84 à 17,33 en 2025, avec un budget publicitaire en baisse de 32 %

Polar vend ses montres GPS et ses capteurs de fréquence cardiaque sur Amazon dans 11 pays, en Europe, aux États-Unis, en Australie, au Brésil et à Singapour, en compte Vendor. Nous avons géré ses campagnes Sponsored Products, Brands, Display et DSP. En Vendor, nous n'avions pas accès aux ventes totales de tous les pays : nous pilotions sur la performance publicitaire. Polar est un ancien client : notre collaboration s'est terminée en janvier 2026.

En 2025, le marché se durcit. Chaque clic coûte plus cher sur Amazon : +16 % sur un an. Aux États-Unis, les recherches de capteurs cardio reculent (janvier 2026 face à janvier 2025), et des revendeurs prennent la BuyBox de plusieurs fiches ; sans elle, les annonces de la marque ne s'affichent plus. Dans le même temps, le budget publicitaire baisse de 32 %.

Notre mandat : faire mieux avec moins, une publicité plus rentable sur un budget en baisse.

Nous avons piloté ses campagnes Sponsored Ads et DSP avec quatre règles :

• Moins de cibles, mieux tenues. Le ciblage est resserré sur les mots-clés et les produits concurrents qui vendent, avec une présence continue plutôt que des apparitions ponctuelles.
• Le DSP pour aller au-delà d'Amazon. Dès septembre, une part du budget passe au DSP : toucher les acheteurs hors d'Amazon, puis relancer ceux qui ont déjà cherché un produit Polar ou concurrent, sur un historique allant jusqu'à 5 ans.
• Défendre les meilleures ventes. Le capteur H10, meilleure vente de Polar, porte la défense du classement dans tous les pays et amène les acheteurs vers la boutique de la marque.
• Un objectif par pays. Rentabilité d'abord en Europe et aux États-Unis, conquête en Australie et au Brésil.

2025 face à 2024, 11 pays réunis, Amazon Ads et DSP :

• ROAS : 17,33 contre 13,84
• Budget publicitaire : −32 %
• Ventes publicitaires : −15 %, une baisse deux fois moins forte que celle du budget
• Taux de conversion : 21,0 % contre 15,1 %
• Coût par commande : −17 %
• Commandes : −19 %

Le temps fort : Black Friday 2025

Novembre 2025 face à novembre 2024, tous marchés, Amazon Ads et DSP :

• Budget : −43 %
• Ventes publicitaires : +3 %
• ROAS : 14,72 contre 8,21
• Commandes : +14 % ; coût par commande : −49 %
• Taux de conversion : 22,67 % contre 9,58 %, pour 63 % d'impressions en moins

La semaine du Black Friday : les mêmes ventes publicitaires qu'un an plus tôt, pour moitié moins de budget. Le ROAS de la semaine passe de 7,72 à 16,11.

Marché par marché

2025 face à 2024 :

• Europe (7 pays) : budget −43 %, ventes publicitaires −24 %, commandes −20 %, ROAS de 13,6 à 18,4
• États-Unis : budget −10 %, ventes publicitaires −1 %, commandes −20 %, ROAS de 14,0 à 15,4
• Australie : budget +110 %, ventes publicitaires +106 %, commandes +118 %, ROAS de 18,9 à 18,6
• Brésil : budget +229 %, ventes publicitaires +82 %, commandes +106 %, ROAS de 36,8 à 20,3 : il recule, et le budget a été recentré en fin d'année
• Singapour : budget −29 %, ventes publicitaires −15 %, commandes stables, ROAS de 10,4 à 12,6

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Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures. Les résultats varient selon le catalogue, le budget, la catégorie et la concurrence.