ENERGIE FRUIT - Relancer la publicité d'une marque Vendor et la rendre rentable

Energie Fruit est une marque de soins capillaires vendue par Bloomup : soins, déodorants et coffrets, référencés en Vendor sur Amazon.fr. Nous avons repris son compte publicitaire en mars 2025.

Au second semestre 2024, avant notre arrivée, 1 € de publicité rapportait 2,45 € de ventes. Début 2025, la publicité était à l'arrêt.

Objectif : relancer la publicité et la rendre rentable, sans rendre la marque dépendante de la publicité.

• La rentabilité d'abord. Un plafond de TACOS (la part du chiffre d'affaires investie en publicité) est posé dès le départ et tenu pendant les temps forts. En novembre 2025, nous n'avons pas dépensé tout le budget du Black Friday : au-delà, la rentabilité aurait reculé.
• Suivre le trafic, pas le calendrier. Décembre 2025 a attiré plus d'acheteurs beauté que novembre : le budget a suivi.
• Construire la marque, pas seulement la fiche. La boutique de marque est mise en avant tous les mois.
• Des décisions chiffrées, et suivies. Chaque mois, des arbitrages par référence, comparés le mois suivant au budget réellement engagé. Ce qui ne rapporte pas, nous le disons au client.

Second semestre 2025 face au second semestre 2024, avant notre arrivée (Amazon.fr) :

• Chiffre d'affaires total : 418 717 € contre 278 206 € (+51 %)
• Chiffre d'affaires publicitaire : 153 509 € contre 41 456 € (×3,7)
• ROAS : 6,01 contre 2,45

11 mois comparables sur 11 en croissance face au même mois un an plus tôt, d'août 2025 à septembre 2026 (janvier, avril et mai 2026 ne se comparent pas : le mois de 2025 n'a pas de chiffre d'affaires complet).

Novembre 2025, Black Friday, face à novembre 2024 : 9 % de budget publicitaire en moins (4 513 € contre 4 951 €), un ROAS de 5,74 contre 2,10 et un chiffre d'affaires total de 63 581 € contre 35 247 € (+80 %).

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Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures. Les résultats varient selon le catalogue, le budget, la catégorie et la concurrence.