Energie Fruit : +51 % de chiffre d'affaires sur Amazon, ROAS de 2,45 à 6,01

Energie Fruit est une marque de soins capillaires vendue par Bloomup : soins, déodorants et coffrets, référencés en Vendor sur Amazon.fr (Amazon achète le stock à la marque et le revend). Nous gérons sa publicité Amazon depuis mars 2025.

En novembre 2024, avant notre arrivée, la marque dépensait 14 € de publicité pour 100 € vendus. Sur le second semestre 2024, 1 € de publicité rapportait 2,45 € de ventes. En février 2025, la publicité était coupée.

Notre mandat : relancer la publicité, la rendre rentable, et que la croissance de la marque ne dépende pas d'elle.

Nous pilotons ses campagnes Sponsored Ads avec quatre règles :

• La rentabilité d'abord. Un plafond de TACOS (la part du chiffre d'affaires investie en publicité) est posé dès le départ et tenu pendant les temps forts. Au Black Friday 2025, nous n'avons pas dépensé tout le budget prévu : au-delà, la rentabilité aurait reculé.
• Suivre le trafic plutôt que le calendrier. Décembre 2025 a attiré plus de trafic beauté que novembre : le budget a suivi, et le compte a signé le meilleur mois de son histoire.
• Faire vivre la boutique de marque. Elle est mise en avant chaque mois. En février 2026, elle fait +51 % de visites et +40 % de ventes sur un an.
• Des décisions chiffrées, même quand elles déçoivent. Chaque mois, des arbitrages référence par référence, revus le mois suivant face au budget réellement engagé. Fin 2025, le ciblage des marques concurrentes ne rapportait pas : nous l'avons dit au client.

Second semestre 2025 face au second semestre 2024 (avant notre arrivée, Amazon.fr, Vendor) :

• Chiffre d'affaires total : +51 %
• Chiffre d'affaires publicitaire : ×3,7
• ROAS : 6,01 contre 2,45

La croissance tient dans la durée : 11 mois comparables sur 11 en hausse face au même mois un an plus tôt, d'août 2025 à septembre 2026 (janvier, avril et mai 2026 ne se comparent pas : le mois de 2025 n'a pas de chiffre d'affaires complet). Septembre 2025, six mois après notre arrivée : chiffre d'affaires +96 % sur un an. Septembre 2026 : 2,2 fois septembre 2024, et +14 % sur septembre 2025.

Le temps fort : Black Friday 2025

Novembre 2025 face à novembre 2024, avec un budget presque identique (−9 %) :

• Chiffre d'affaires total : +80 %
• ROAS : 5,74 contre 2,10
• Chiffre d'affaires publicitaire : +150 %
• Taux de clics : 0,85 % contre 0,33 % ; coût du clic : −20 %
• Taux de conversion : 37,2 % contre 19,1 %

En novembre 2025, pour 100 € vendus, la publicité a coûté 7 € au lieu de 14 € un an plus tôt.

Les classements

Dans le même temps, les produits ont gagné leur place sur Amazon.fr :

• Gamme Coco Curl : 117ᵉ de toute la beauté fin 2024, 27ᵉ en octobre 2026, et 7ᵉ le 13 octobre 2026
• Gelée Fixante, lancée en février 2025 : de la 60ᵉ à la 20ᵉ place entre début 2025 et octobre 2026
• 1ʳᵉ position hors publicité sur « shampoing cheveux bouclés », « après-shampoing boucles » et « gel plaquage cheveux » (position médiane relevée le 7 octobre 2026)

La suite

Au 3ᵉ trimestre 2026, le ROAS reste à 7,6 sur un an, avec un budget publicitaire en hausse. Prochaine étape décidée avec la marque : l'ouverture du DSP Amazon en 2027.

‍

Votre marque vend en Vendor et votre publicité vous coûte trop pour ce qu'elle rapporte ?

Nous auditons votre compte Amazon Ads et vous montrons, chiffres à l'appui, où se trouve votre marge de progression. Réserver mon audit offert

À lire aussi : Brand Store Amazon : architecture, SEO et conversion ; ROAS Amazon au Black Friday : un cas réel.

Résultats basés sur un cas client réel. Les performances passées ne garantissent pas les performances futures. Les résultats varient selon le catalogue, le budget, la catégorie et la concurrence.