Préparer le Prime Day sur Amazon : avant, pendant, après

Un Prime Day ne se prépare pas la veille, et il ne s'arrête pas le dernier soir. Quentin, cofondateur de SKYVISION, découpe la préparation en trois temps : avant, pendant, après.

SKYVISION est une agence spécialisée en publicité Amazon, notre avis est donc orienté. Quentin a tourné cette vidéo fin mai 2025, pour l'édition de juillet 2025 (6 minutes 31) :

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Ce qui change d'une édition à l'autre, et ce qui reste

La vidéo vise l'édition de juillet 2025. Or les dates, la durée et les règles de participation varient d'un Prime Day à l'autre. D'après la page Prime Day d'Amazon Ads (lue le 21/10/2026), l'édition 2025 a duré quatre jours et l'édition 2026 s'est tenue du 23 au 26 juin 2026. Cet article ne reprend donc aucune date de la vidéo.

Il garde ce qui tient d'une année sur l'autre : le plan en trois temps. Amazon Ads le présente d'ailleurs de la même façon, avec des ressources pour agir avant, pendant et après l'événement. Prime Day est, selon Amazon, un événement commercial qui propose des offres et des remises aux membres Prime.

Avant : choisir les produits que vous mettez en offre

Selon Quentin, la première décision est de savoir si vous participez ou non aux offres Prime Day. Elle conditionne toute la suite de la stratégie.

En 2025, explique-t-il, les produits en offre portaient un badge bien visible, et les acheteurs pouvaient filtrer pour n'afficher que les offres. Un produit hors offre risquait alors de ne pas apparaître pour ces personnes. Ce fonctionnement date de 2025 : vérifiez dans votre compte ce qui s'applique aujourd'hui. La page Prime Day de sell.amazon.fr (lue le 21/10/2026) confirme que les Remises Prime Exclusives sont mises en avant dans les résultats de recherche et sur les pages produits.

Quentin ne conseille pas d'inscrire tout le catalogue. Il suggère de choisir quelques produits, par exemple vos best-sellers ou ceux pour lesquels vous avez le plus de stock. L'acheteur qui aime la marque peut ensuite explorer le reste de votre gamme depuis votre Store.

Côté Amazon, la page Prime Day de sell.amazon.fr (lue le 21/10/2026) présente trois types d'actions : créer une offre promotionnelle, une Remise Prime Exclusive ou un coupon réservé aux membres Prime. Elle conseille d'envoyer le stock dès que possible. Elle ne donne aucune date limite d'inscription aux offres : celle-ci se lit dans Seller Central, édition par édition.

Avant : deux temps de campagne

Une fois les produits choisis, la stratégie dépend de votre catégorie. Pourquoi ? Parce que le temps qui sépare la première vue d'un produit de son achat n'est pas le même pour un produit de beauté peu cher et pour un produit plus cher. Quentin l'estime d'après son expérience, avec l'AMC (Amazon Marketing Cloud), l'outil de données publicitaires d'Amazon, dont il parle dans une autre vidéo de la chaîne. Les durées qu'il cite sont des ordres de grandeur d'expérience : elles ne sont pas reprises ici. Mesurez plutôt le délai d'achat de vos propres produits, l'AMC peut y aider.

Quentin découpe ensuite la montée en puissance en deux phases.

1. Une première phase de considération, longue. Elle ne cherche pas forcément à vendre, même si les ventes comptent aussi pour le classement. L'objectif est d'être vu d'une audience qui voudrait acheter ce type de produit mais ne connaît pas encore votre marque, pour que votre marque entre dans la liste de celles qu'elle compare. C'est la logique décrite dans notre article sur la notoriété, la considération et la conversion.
2. Une seconde phase, plus proche de l'événement, quand le client commence vraiment sa recherche. Vous accélérez alors sur les mots clés qui ont bien fonctionné, en impressions, en taux de clic et en commandes. Quentin observe que les coûts au clic et aux mille impressions sont à ce moment nettement plus bas que le jour de l'événement. L'idée est d'occuper la tête du client, puis de ne plus la quitter.

Amazon Ads va dans un sens proche dans son guide Prime Day 2026 (lu le 21/10/2026) : relever les budgets quelques jours avant l'événement, et vérifier vos plafonds, car un budget déjà épuisé quand le pic arrive vous fait manquer ce pic.

Pendant : concentrer le budget et défendre votre marque

Le jour J, Quentin concentre le budget sur les produits en offre. Il juge peu utile de dépenser sur ceux qui n'y sont pas. Le guide d'Amazon Ads va dans le même sens : lancer des campagnes Sponsored Products sur les produits qui se vendent le mieux et proposent de bonnes affaires, suivre les performances en temps réel et ajuster les enchères, garder les budgets ouverts pour les campagnes qui performent.

Les enchères sont forcément plus élevées, prévient Quentin. En 2025, il évoque des enchères propres à l'événement, paramétrables dans les publicités et montrées dans une autre vidéo. Vérifiez quelles options existent dans votre compte avant l'édition suivante.

Il insiste surtout sur le défensif. Les personnes qui cherchent votre marque grâce au travail de la phase de considération doivent arriver chez vous. Sinon, une autre marque peut surgir le jour J et récupérer ce travail. Protégez donc vos mots clés de marque, en plus des campagnes offensives.

Après : mesurer, puis recibler

Pour Quentin, le post Prime Day est l'élément le plus sous-estimé de l'événement. Première tâche : retracer ce qui s'est passé. L'AMC permet de voir quelles audiences ont vu une annonce, cliqué, ajouté au panier ou acheté. Sans elle, c'est possible, mais de façon moins précise. Amazon recommande aussi de comparer l'activité avant, pendant et après l'événement, et de suivre la valeur des nouveaux clients sur les douze mois suivants.

Vient ensuite le retargeting. Une personne qui a acheté pendant l'événement n'est peut-être pas satisfaite. Une autre n'a pas acheté, ou a pris un autre produit. Selon Quentin, ces personnes reçoivent ensuite moins de publicité, car les budgets des marques sont généralement plus faibles après l'événement : les coûts sont plus bas. C'est, dit-il, l'occasion de rentabiliser l'investissement fait avant et pendant, puisque vous disposez d'assez de données pour recibler. Aucun résultat n'est promis : tout dépend de votre produit et de votre exécution.

À vérifier à chaque édition

Cette liste est celle de cet article, pas celle de la vidéo :

• les dates et la durée, sur la page Prime Day d'Amazon Ads ;
• les types d'offres et leur date limite d'inscription, dans Seller Central ;
• le badge et le filtre d'offres tels que Quentin les décrit en 2025, dans votre compte ;
• les options d'enchères propres à l'événement, dans votre compte publicitaire.

Questions fréquentes

Quand commencer à préparer le Prime Day ?

Plusieurs semaines avant, d'après Quentin : sa première phase, celle de la considération, démarre bien avant la recherche active du client. La durée exacte dépend du délai d'achat de votre produit. Amazon Ads conseille de relever les budgets quelques jours avant l'événement.

Faut-il mettre tout son catalogue en offre ?

Non, pas forcément. Quentin recommande quelques produits seulement, comme vos best-sellers ou ceux dont le stock est le plus important, pour rester visible auprès des acheteurs qui filtrent les offres. Le reste de la gamme se découvre ensuite via votre Store.

Que faire après le Prime Day ?

Mesurer, puis recibler. Retracez le parcours des audiences, comparez l'activité avant, pendant et après, et reciblez les acheteurs insatisfaits ou ceux qui n'ont pas acheté. Selon Quentin, les coûts sont alors plus bas.

Pour l'autre grand temps fort de l'année, lisez notre article sur la préparation des fêtes de fin d'année ; pour choisir vos formats, Sponsored Products, Brands ou Display ; et pour la mesure, notre page Amazon Marketing Cloud.