Créer une campagne Sponsored Display : le tutoriel pas à pas

Sponsored Display reste, selon Quentin, un format que les marques sous-estiment encore, face à Sponsored Products et Sponsored Brands. Voici comment configurer une campagne pas à pas, avec les choix qui comptent.

SKYVISION est une agence spécialisée en publicité Amazon, notre avis est donc orienté. Quentin, cofondateur de SKYVISION, déroule la configuration à l'écran dans cette vidéo (11 minutes), mise en ligne en mars 2025 :

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Avant de commencer : une interface qui a évolué

La vidéo montre l'interface d'Amazon Ads de mars 2025. Depuis, Amazon a renommé le produit : sa page française indique que « Sponsored Display s'appelle désormais publicités display », et que les campagnes existantes continuent de diffuser sans interruption. Le menu de création peut différer selon votre compte et votre pays.

Les noms de menus et d'options ci-dessous suivent la vidéo, sauf mention contraire. Comparez-les avec l'écran de votre compte avant de configurer quoi que ce soit. D'après le guide d'Amazon Ads (consulté le 21/10/2026), les publicités display s'adressent aux vendeurs professionnels et aux vendors inscrits à Amazon Brand Registry, sans minimum de dépense. Vérifiez votre éligibilité dans votre compte.

À quoi sert une publicité Sponsored Display ?

Une publicité Sponsored Display, que Amazon appelle désormais « publicités display », cible des acheteurs sur Amazon, mais aussi en dehors, sur des sites et applications partenaires. Elle sert à recibler une personne qui a regardé votre produit, une recherche ou un produit concurrent, pour la ramener sur Amazon et générer peut-être une vente. Elle s'achète au clic ou aux mille impressions visibles.

Dans la vidéo, Quentin montre où elle apparaît : sur le côté des résultats d'une recherche par mot clé, et à plusieurs endroits d'une fiche produit. Hors d'Amazon, l'annonce s'affiche sur des emplacements de sites partenaires. Amazon décrit les mêmes familles d'emplacements : pages produit, résultats de recherche, Twitch, sites et applications tiers.

Créer une campagne display, étape par étape

Voici l'ordre suivi dans la vidéo.

1. Ouvrez la création de campagne. Dans la vidéo, Quentin clique sur « Créer une campagne » puis choisit Sponsored Display. Sur votre compte, le menu peut avoir changé de nom ou de place.
2. Donnez un nom à la campagne, laissez la date de fin vide et fixez le budget. Sur son écran, Amazon propose 100 € par jour. Dans son exemple, Quentin part plutôt de 10 € et prévient que le budget peut partir très vite. Ces montants sont un exemple d'écran, pas une recommandation.
3. Choisissez l'objectif. Amazon cible automatiquement les personnes en fonction de lui. La vidéo en présente trois : la portée (toucher le plus de monde possible), la visite de page (optimiser les clics et les visites) et la conversion (viser les personnes susceptibles d'acheter). Quentin conseille la portée ou la conversion. D'après son expérience, la visite de page apporte beaucoup de visites qui ne convertissent pas forcément, parce qu'elle touche surtout des gens qui vous connaissent déjà. Il recommande aussi de garder les coûts sous contrôle, sinon les montants grimpent vite. Le guide d'Amazon nomme aujourd'hui ces options optimisation pour les impressions visibles, pour les visites de page et pour les conversions.
4. Choisissez le format et le produit. L'annonce peut être une image ou une vidéo. Selon Quentin, au fil de nombreux tests, l'image convertit mieux et génère plus d'impressions que la vidéo, mais les deux fonctionnent bien. Vous pouvez sélectionner plusieurs produits : en cas de variations, il conseille de les mettre toutes, puis d'affiner selon celle qui atteint le mieux votre objectif.
5. Choisissez le ciblage. C'est l'étape la plus technique, détaillée dans la section suivante.
6. Soignez la création. Le logo vaut le coup si votre marque est connue. Quentin n'est pas fan du titre personnalisé : votre titre produit est déjà optimisé, autant garder le vôtre. Les images de base fonctionnent souvent bien, mais une mise en situation peut aider selon le produit (du linge propre pour une lessive, par exemple). Prévisualisez l'annonce avant de la lancer.
7. Nommez clairement la campagne. Vous en aurez vite plusieurs pour un seul produit, il faut savoir laquelle fait quoi.
8. Lancez. Comptez quelques heures avant les premières impressions.

Quel ciblage choisir en display ?

Le potentiel est large, mais il ne passe pas par les mots clés : vous ne ciblez pas le mot « micro », vous ciblez des personnes qui recherchent des micros. Amazon présente deux grandes tactiques, le ciblage contextuel et le ciblage par audience. Quentin précise que les deux touchent des acheteurs sur Amazon et en dehors. Le guide d'Amazon, lui, place le ciblage contextuel dans le store Amazon et étend le ciblage par audience à des sites tiers.

Le ciblage contextuel, par où commencer

Pour Quentin, c'est la première campagne à lancer en display. Vous ciblez des produits précis, ceux de vos concurrents ou les vôtres dans une logique défensive, ou des catégories. Amazon propose de viser les produits similaires aux produits vendus. D'après l'expérience de Quentin, la conversion est meilleure quand vous choisissez vous-même la catégorie, par exemple la catégorie micro pour vendre des micros. Amazon indique que ce ciblage s'affine par prix, marque et éligibilité Prime.

Dans la vidéo, Quentin règle cette campagne au coût pour mille impressions : l'enchère ne se compare donc pas à celle d'un clic. Quentin cite quelques euros, de 2 à 5 €, dans son exemple. C'est un ordre de grandeur d'écran, pas une règle. Le guide d'Amazon décrit deux modes de facturation, au clic (CPC) ou aux mille impressions visibles (vCPM).

Le remarketing : vues et achats

Le remarketing recible des personnes qui ont vu ou acheté un produit. Tout dépend du produit.

• Achats : pertinent pour un produit qui se rachète. Dans l'exemple de la vidéo, des croquettes pour chiens achetées sur les 30 derniers jours : vous ciblez ces acheteurs pour qu'ils rachètent chez vous plutôt que chez un concurrent. Pour un micro, qui ne se rachète pas, l'achat est peu pertinent.
• Vues : pertinent quand le produit est cher et que la décision prend du temps, comme une montre de sport à plusieurs centaines d'euros. Si vos clients mettent par exemple 14 jours à acheter, vous recibliez sur 14 jours. Il faut bien connaître sa catégorie. Pour une coque de téléphone, achetée tout de suite, Quentin ne le ferait pas.

Amazon cite des fenêtres de 7, 14 et 30 jours comme exemples, à adapter à vos données et à votre objectif.

In-market et centres d'intérêt, pour plus tard

Quentin les utilise avec parcimonie. Il décrit l'audience in-market comme propre à Amazon, avec un ciblage par catégorie. Les centres d'intérêt demandent de connaître précisément son marché et d'avoir un budget conséquent : pour un micro, ce seraient les amateurs de streams de jeux vidéo. Il explique ne pas les utiliser en Europe, où le ciblage est moins large qu'aux États-Unis à cause de la protection des données, mais les juger parfois utiles pour des clients américains. Amazon classe ses audiences en quatre catégories (centres d'intérêt, événements de vie, mode de vie, in-market). Vérifiez dans votre compte lesquelles sont ouvertes sur votre marketplace.

Questions fréquentes

Quel objectif choisir pour une première campagne display ?

Quentin conseille la portée ou la conversion, plutôt que la visite de page. Il garde la portée pour développer la notoriété de la marque. Le guide d'Amazon recommande l'optimisation pour les conversions pour une première campagne. Dans les deux cas, la conversion fait partie des options conseillées.

Image ou vidéo en display ?

Les deux fonctionnent. D'après les tests évoqués par Quentin, l'image convertit mieux et génère plus d'impressions. La vidéo n'est pas montrée à l'écran dans le tutoriel.

Faut-il faire du remarketing sur tous les produits ?

Non. Le remarketing d'achats vaut pour les produits qui se rachètent, celui de vues pour les produits chers à décision longue. Pour un achat immédiat, comme une coque de téléphone, Quentin ne le recommande pas.

Pour choisir entre les formats, lisez Sponsored Products, Brands ou Display : lequel choisir, puis les tutoriels voisins sur les campagnes Sponsored Products et les publicités Sponsored Brands.