LA MARIOLE - De zéro campagne à une présence rentable : le pari Amazon d’une marque ambitieuse

La Mariole est une marque française spécialisée dans les produits de sport et de loisirs. Présente sur Amazon depuis 2 ans, elle commercialise ses produits principalement en France et en Belgique.

Avant notre collaboration, la marque souhaitait accélérer sa croissance sur Amazon, sans pour autant avoir d’objectif chiffré précis. Son budget marketing étant majoritairement tourné vers Meta et Google
La présence publicitaire sur Amazon était inexistante, aucune campagne n’était en place : il fallait partir de zéro.

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Nous avons construit et déployé une stratégie Amazon Ads complète, structurée autour des trois grands objectifs :

•  Awareness : visibilité accrue via Sponsored Display et Brand
• Considération : captation de l’intention via un ciblage pertinent sur des recherches liées
• Conversion : Sponsored Products performants, axés sur les best-sellers

La segmentation a été pensée pour assurer un pilotage fin entre investissements, performances et croissance durable, tout en anticipant les ruptures de stock.

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En moins de 12 mois, malgré plusieurs ruptures, la marque a explosé ses performances :

• 321 260 € de CA
• ROAS moyen : 10,04
• ROAS record : 17,7 en décembre 2024

Ce succès démontre qu’une stratégie bien pensée, même en partant de zéro, peut générer un retour sur investissement rapide et durable.

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Les prochaines étapes :

Ouverture du Pan Euro avec 5 pays supplémentaires. Objectif +500 000 € de CA sur la France en 2025