Les études de cas
Etude de cas jeux de société
Présentation de la marque
Marque spécialisée dans le bien-être, commercialisant ses produits en Europe et aux États-Unis. Cette marque gérait en interne ses campagnes Amazon Ads.
Historique de la collaboration : Nous avons pris en charge la gestion de son compte publicitaire depuis le 20 octobre 2023.
Défis / Problèmes
Défis : Un ciblage imprécis et un budget aléatoire avaient entraîné un ROAS de 0,96 au début de notre collaboration.
Objectifs de la marque : Atteindre le top 20 dans la catégorie Jeux et Jouets et le top 10 dans sa sous-catégorie pour Noël 2023. »
Plan d'action
Mise en place d’une stratégie de marque cohérente, basée sur les données accumulées au cours des derniers mois.
À cette fin, 14 campagnes ont été créées pour un seul produit, l’objectif étant d’améliorer le classement tout en augmentant le ROAS, qui était auparavant très faible. Nous avons réussi à multiplier le ROAS dès notre intervention en octobre 2023 :
Résultats
Performances : Nous avons réussi à intégrer le classement voulu tout en surpassant la rentabilité attendue, qui était bien supérieure à ce que nous avions trouvé en prenant en main le compte.
Etude de cas bien-être
Présentation de la marque
Historique de la collaboration : Nous gérons son compte ADS depuis le 20er octobre 2023.
Défis / Problèmes
Défis : Malgré une rentabilité satisfaisante, le budget alloué à la publicité était relativement modeste au regard de la concurrence, nécessitant un important travail d’analyse.
Objectifs de la marque : Accroître son chiffre d’affaires et sa rentabilité.
Plan d'action
Résultats
Performances : Cette stratégie nous a permis de plus que doubler la rentabilité de ses publicités. Néanmoins, une rupture de stock survenue de mi-novembre à début décembre nous a empêchés de réaliser un chiffre d’affaires convenable.
Projections : Ce client nous a confié davantage de marketplaces. L’objectif est de poursuivre cette stratégie tout en prenant progressivement des positions dominantes afin d’acquérir le badge du numéro 1 des ventes dans les mois à venir sur les principales marketplaces.
Etude de cas bricolage
Présentation de la marque
Marque de bricolage établie depuis plus de 4 ans sur Amazon en France, en Allemagne et aux États-Unis. Bien qu’elle soit numéro 1 des ventes pour la moitié de ses références, sa dépendance à la publicité ne cesse de croître.
Historique de la collaboration : Cette marque utilisait auparavant un logiciel pour gérer ses publicités avant de faire appel à SkyVision en janvier 2024.
Défis / Problèmes
Le ciblage trop large de la marque ne lui permettait pas de contrôler les dépenses de ses campagnes.
Le constat : Cette marque confiait sa publicité à un logiciel se concentrant uniquement sur les annonces de type Sponsored Product. En conséquence, ses produits étaient visibles sur un grand nombre de requêtes. Cela pouvait sembler avantageux, mais en réalité, cela entraînait des coûts significatifs.
Objectif de la marque : Augmenter la rentabilité globale du compte sur Amazon.
Plan d'action
Mise en place d’une stratégie de marque axée sur les mots-clés les plus pertinents pour chaque produit, permettant d’apparaître jusqu’à six fois sur les requêtes cibles les plus pertinentes.
Ne laisser aucune opportunité aux concurrents sur les meilleures requêtes cibles, tout en permettant à la longue traîne de générer des ventes de manière organique.
Ne laisser aucune chance aux concurrents sur les meilleures requêtes cibles + Laisser vendre la longue traine en organique.
Résultats
Performances : à actualiser dans les prochains mois.
Projection : Poursuivre sur cette lancée tout en maintenant un rythme de ventes de 10 000 € par jour, toutes marketplaces confondues.
