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Nouveautés Amazon Ads 2025 : Ce que tu dois absolument savoir pour performer
Chaque début d’année, Amazon secoue la fourmilière. 2025 n’échappe pas à la règle : de nouveaux réglages spartiate au cœur de l’interface Seller Central jusqu’aux premiers tests d’achats en un clic sur Prime Video, tout bouge.
Dans cet article, je t’emmène dans les coulisses de ces mises à jour – celles que nous explorons déjà en live pour nos clients chez l’agence Amazon Ads SkyVision.
Mon objectif : t’aider à comprendre, tester vite et garder un coup d’avance.
Sponsored Products : quand le B2B s’invite dans le moteur de recherche
La première fois que j’ai vu la case « Cibler uniquement les comptes Amazon Business », j’ai levé un sourcil. Puis j’ai pensé à un client qui vend du mobilier de bureau haut de gamme : parfait.
Après quelques semaines, les chiffres parlent : deux fois moins de clics inutiles, un taux de conversion qui grimpe d’un tiers, et un ACoS qui respire.
Morale : si tes ASINs sont vraiment destinés aux pros, coche cette option sans hésiter.
Autre nouveauté, la planification d’enchères.
J’ai joué avec pour Prime Day : +25 % d’enchères entre minuit et 8 h, histoire de capter les insomniaques du deal.
Résultat : ROAS stable, volume dopé.
Si tu veux plonger dans chaque réglage, je te renvoie au guide Sponsored Products pas à pas.
Et pour les données officielles, Amazon diffuse ses propres best-practices ici.
Sponsored Brands : audiences AMC et titres en pilote automatique
Tu connais déjà les headlines tout en haut des résultats.
Désormais, tu peux épaissir tes enchères uniquement pour cette ligne premium ; pratique quand le mot-clé est vital pour ta marque.
Mais la vraie révolution se joue sous le capot, via Amazon Marketing Cloud.
Avec AMC, je peux créer une audience « acheteurs d’iPhone 30 derniers jours », l’importer dans la campagne Brand et ne parler qu’à eux.
La granularité dont on rêvait il y a trois ans enfin disponible.
Pour ne pas te perdre dans les requêtes SQL d’AMC, je t’ai tout détaillé dans Amazon DSP : intégrer AMC dans ta stratégie.
Et si tu veux lire la doc brute, la page officielle d’Amazon Marketing Cloud reste incontournable.
Cerise sur le gâteau : Amazon propose d’optimiser le titre automatiquement.
Cette fonctionnalité existe depuis plusieurs années (2021) et continue d’évoluer.
Nos premiers tests récents montrent un CTR supérieur sur huit comptes sur dix.
Amazon adapte le wording à l’intention du shopper ; tu gagnes du trafic qualifié sans lever le petit doigt.
À tester sur ton catalogue.
Sponsored Display : la portée qui vend (enfin)
Chez SkyVision, on adore la stratégie « Portée » en Display : parfait pour te faire connaître et nourrir le retargeting.
Problème : ça cliquait, ça imprimait, mais ça n’achetait pas toujours.
Amazon a revu l’algorithme et injecte désormais un soupçon d’intention d’achat dans la diffusion.
En clair, on conserve la visibilité et on récupère un ROAS digne d’une campagne milieu de funnel.
Toutes les étapes pratiques pour dompter ce format sont dans Campagne publicitaire Amazon : les maîtriser.
DSP 2025 : Performance Plus et Brand Plus, l’IA en renfort
Passons à la couche DSP.
Amazon a collé une IA baptisée Performance Plus sur nos tableaux de bord.
Elle promet de caler le curseur au meilleur endroit pour le ROAS.
Sur le papier, je signe ; dans la vraie vie, je surveille.
Le premier test sur un client sport a soudain ciblé des amateurs d’antiquités…
Une rapide correction de segment et la machine s’est remise à carburer.
Même histoire pour Brand Plus, version notoriété.
Si la mise au point te fait peur, lis Pourquoi déléguer sa publicité à une agence Amazon Ads ? : tu verras comment nous pilotons ces IA tout en gardant la main sur la stratégie.
Amazon Live : Amazon veut sa part de live-commerce
TikTok Shop cartonne, mais toutes les marques ne veulent pas danser devant la caméra.
Amazon réplique avec Amazon Live : même idée, mais hébergée sur la place de marché la plus fiable du moment.
Imagine une session live où tu présentes tes produits, le bouton « Acheter » juste dessous, et Amazon qui gère la logistique.
Nous préparons déjà les scripts pour Q4.
Nos check-lists spéciales Fêtes t’attendent dans comment l’agence prépare les fêtes de fin d’année.
Prime Video : cliquer pour acheter depuis le canapé
Autre annonce qui fait frétiller les marketers : la pub interactive sur Prime Video.
Le principe est simple : tu regardes ta série, un spot apparaît, tu cliques sur la télécommande et – hop – l’ASIN rejoint ton panier.
C’est prévu pour la fin d’année.
Amazon l’a officialisé ici.
De notre côté, nous avons déjà aligné nos créations pour plusieurs marques fitness, en suivant l’exemple de notre success story Polar.
Campagnes TV hors Amazon : vers une extension européenne ?
Amazon développe activement son inventaire sur les plateformes de streaming tiers.
À date, les partenariats publics concernent des acteurs comme Roku ou Disney+.
En Europe, rien n’est encore officialisé pour TF1+, M6+ ou Canal+, mais des accords pourraient suivre.
Si cela se confirme, le retargeting cross-plateforme atteindra un nouveau niveau.
Comment passer à l’action dès maintenant ?
- Vérifie si tes ASINs ont une cible B2B ; si oui, active le mode Amazon Business dans Sponsored Products.
- Passe tes campagnes Display en stratégie Portée, mais surveille le ROAS.
- Teste les audiences AMC : même un petit segment ultra-niché peut suffire à prouver la valeur de la donnée first-party.
- Active Performance Plus ou Brand Plus, puis audite le ciblage la première semaine.
- Prépare un script Amazon Live dès aujourd’hui ; le jour J, il sera trop tard.
Besoin d’un coup de main ?
Réserve ton audit Amazon Ads gratuit.
En 30 minutes, on décortique tes listings, tes campagnes et on te donne un plan clair pour profiter de ces nouveautés.
FAQ
Quelles sont les nouveautés majeures Amazon Ads en 2025 ?
Le ciblage Amazon Business et la planification d’enchères pour Sponsored Products, les audiences AMC et l’optimisation de titre pour Sponsored Brands, l’algorithme Display orienté conversion, l’IA Performance Plus / Brand Plus en DSP, Amazon Live et la publicité interactive sur Prime Video.
Amazon Ads DSP IA est-elle fiable ?
Oui, à condition de vérifier le ciblage initial. Une fois les bons segments en place, l’IA optimise efficacement le ROAS.
Comment utiliser Amazon Live ?
Dès que la fonctionnalité sera activée : planifie une session live, ajoute tes ASINs comme “products in stream” et promote ton live à l’avance. Amazon se charge du check-out.
Ressources utiles pour aller plus loin
- Amazon Ads Resources Library : la base documentaire officielle.
Article mis à jour le 24 juin 2025.
Texte et liens vérifiés le 11 juillet 2025.