Introduction
Vendre sur Amazon peut s’avérer être un parcours du combattant. La publicité Amazon est un levier crucial pour la visibilité et les ventes. Cependant, une dépendance excessive peut nuire à la rentabilité. Cet article explore la transformation stratégique d’un leader de l’industrie du jeu, qui a su équilibrer visibilité, volume de ventes et rentabilité malgré une forte dépendance initiale à la publicité Amazon. Son objectif : être rentable sur Amazon.
Sommaire
Situation initiale et problématique
Le client, un acteur majeur du jeu, dépendait fortement de la publicité Amazon. En effet, elle représentait 75% de ses ventes. Cette stratégie impactait négativement la rentabilité, malgré un chiffre d’affaires élevé. En d’autres termes, il avait un TACOS très élevé. L’objectif était de réduire cette dépendance tout en augmentant la rentabilité et en maintenant le volume des ventes.
Nos Conseils :
Pour comprendre comment être rentable sur Amazon, il est crucial de mesurer précisément votre dépendance à la publicité et son impact sur les ventes et les marges. Analysez les coûts publicitaires et identifiez les zones où vous pourriez réduire les dépenses sans compromettre la visibilité. Cette évaluation initiale fournit une base solide pour remodeler votre stratégie publicitaire.
La Stratégie mise en place
La transformation a débuté par un audit approfondi des campagnes existantes pour identifier les mots-clés et publicités les plus performants. Une révision des fiches produits a été entreprise pour améliorer le taux de conversion. De plus, nous avons réduit son nombre de ciblage afin de cibler les mots clés les plus pertinents. La diversification des types de publicités Amazon, mélangeant Sponsored Products, Brands et Display, sur un même ciblage, a été un pivot clé. Cela a permit de réduire la dépendance publicitaire tout en augmentant la visibilité. Nous verrons en détail les résultats dans la prochaine section.
Nos Conseils :
Une fois la situation initiale évaluée, l’étape suivante consiste à auditer en profondeur votre conversion ainsi que vos campagnes publicitaires. Identifiez les mots-clés et les publicités les plus performants, et éliminez ou améliorez ceux qui sous-performent. Parallèlement, optimisez vos fiches produits pour s’assurer qu’elles soient convaincantes et correctement indexées, ce qui augmentera leur visibilité et attractivité. La diversification des types de publicités est également cruciale. Ne vous reposez pas uniquement sur un type de publicité, mais combinez de manière stratégique Sponsored Products, Brands et Display. Cette approche réduit les risques et améliore la visibilité globale de vos produits.
Après la mise en œuvre de ces changements, il est essentiel de surveiller les résultats de manière continue. Observez l’évolution de la part de la publicité dans le budget marketing et son impact sur la rentabilité. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des résultats et des évolutions du marché. L’analyse des données de vente, de trafic et de conversion est cruciale pour comprendre l’efficacité de vos stratégies publicitaires et pour prendre des décisions éclairées.
Apprenez à maîtriser vos campagnes grâce à notre article dédié.
Les Résultats
