Si vous vendez sur Amazon, vous savez à quel point il est crucial de bien comprendre l’algorithme de la plateforme pour maximiser votre visibilité et vos ventes. Dans cet article, nous allons explorer en détail comment fonctionne cet algorithme et comment vous pouvez l’utiliser à votre avantage pour ranker vos mots-clés dans les premiers résultats de recherche.
Pourquoi les Mots-Clés sont Essentiels sur Amazon ?
L’algorithme Amazon est conçu pour maximiser la satisfaction des clients en mettant en avant les produits les plus pertinents et performants sur des mots-clés spécifiques. Cela signifie que votre produit peut être bien classé sur un mot-clé spécifique (par exemple, « chaussures running homme ») mais moins bien sur un autre (par exemple, « baskets légères »). La clé pour réussir est de comprendre comment Amazon utilise ces mots-clés pour classer les produits.
Où Intégrer vos Mots-Clés ?
- Le Titre : Commencez par les mots-clés les plus importants pour maximiser l’attractivité de votre produit.
- Les Bullet Points : Utilisez des mots-clés secondaires pour détailler les bénéfices de votre produit.
- La Description : Intégrez des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité de votre produit.
- Les Mots-Clés Backend : Ces mots-clés invisibles pour les clients permettent de capter des recherches mal orthographiées ou spécifiques.
Astuce SkyVision : Depuis une récente mise à jour de l’algorithme, Amazon intègre automatiquement des mots-clés via votre sous-catégorie. Cependant, il est toujours essentiel d’optimiser manuellement votre fiche produit pour maximiser les conversions.
Le Concept de Vélocité des Ventes
La vélocité des ventes est un concept clé pour comprendre comment Amazon classe les produits. Elle se calcule en fonction de quatre critères principaux :
- Nombre d’Opportunités : Nombre d’impressions multiplié par le taux de clics.
- Valeur des Opportunités : Chiffre d’affaires généré pour Amazon via les commissions.
- Win Ratio (Taux de Conversion) : Pourcentage de visiteurs qui achètent votre produit.
- Durée du Cycle de Vente : Période sur laquelle les ventes sont cumulées (1 jour, 7 jours, 28 jours).
Comment Maximiser la Vélocité des Ventes ?
- Optimisez vos Mots-Clés : Plus vos mots-clés sont pertinents, plus vous aurez d’impressions.
- Améliorez votre Taux de Clic (CTR) : Une image principale attrayante, un titre clair, de bonnes évaluations et un prix compétitif sont essentiels.
- Augmentez votre Taux de Conversion : Utilisez des photos de qualité, des vidéos explicatives, des descriptions détaillées et des avis positifs pour convaincre les acheteurs.
- Évitez les Ruptures de Stock : Un flux constant de ventes est crucial pour maintenir un bon classement.
Les Facteurs Clés de l’Algorithme Amazon
1. Le Nombre d’Opportunités
Le nombre d’opportunités est calculé en multipliant le nombre d’impressions par le taux de clics. Plus votre produit est visible et attractif, plus vous aurez d’opportunités de ventes.
Conseil SkyVision : Investissez dans des campagnes publicitaires pour augmenter vos impressions, mais assurez-vous que votre fiche produit est optimisée pour maximiser le taux de clics.
2. La Valeur des Opportunités
Amazon valorise les produits qui génèrent le plus de commissions. Par exemple, un produit vendu à 39,90€ avec un taux de retour de 0% est plus valorisé qu’un produit vendu à 19,90€ avec un taux de retour de 20%.
Astuce SkyVision : Minimisez les retours de produits pour augmenter la valeur des opportunités aux yeux d’Amazon.
3. Le Win Ratio (Taux de Conversion)
Amazon favorise les produits qui convertissent bien. Un taux de conversion moyen sur Amazon est d’environ 10%. Utilisez des techniques de A/B testing pour optimiser votre fiche produit et dépasser ce taux.
Conseil SkyVision : Les ajouts au panier et les ventes provenant de trafic externe (Google, Facebook, TikTok) ont un poids supérieur dans l’algorithme Amazon.
4. La Durée du Cycle de Vente
Amazon évalue les ventes sur des périodes courtes (1 jour, 7 jours, 28 jours). Un flux constant de ventes est essentiel pour maintenir un bon classement.
Astuce SkyVision : Évitez les ruptures de stock pour maintenir un flux constant de ventes et maximiser votre Best Seller Rank (BSR).
L’Impact de la Publicité sur le Classement Amazon
La publicité Amazon Ads est un outil puissant pour augmenter votre visibilité et améliorer votre classement organique. En effet, plus vous réalisez de ventes sur des mots-clés grâce à la publicité, plus Amazon vous associe à ces termes, renforçant ainsi votre positionnement organique.
Conseil SkyVision : La publicité et le référencement organique fonctionnent en symbiose. Investir dans des campagnes publicitaires peut vous aider à remonter naturellement dans les résultats de recherche.
Conclusion
Comprendre l’algorithme Amazon est essentiel pour maximiser votre visibilité et vos ventes sur la plateforme. En optimisant vos mots-clés, en maximisant votre vélocité des ventes et en utilisant stratégiquement la publicité, vous pouvez améliorer votre classement et atteindre vos objectifs commerciaux.
SkyVision, votre agence spécialisée en publicité Amazon, est là pour vous accompagner dans cette démarche. Contactez-nous pour un audit offert et découvrez comment nous pouvons vous aider à dompter l’algorithme Amazon.
FAQ
Q1 : Comment Amazon traite-t-il les mots-clés mal orthographiés ?
R : Amazon utilise les mots-clés backend pour capter les recherches mal orthographiées. Par exemple, si un client cherche « chausure » au lieu de « chaussure », votre produit peut toujours apparaître dans les résultats si vous avez intégré cette variante dans vos mots-clés backend.
Q2 : Est-ce que les ajouts au panier influencent le classement des produits ?
R : Oui, les ajouts au panier sont pris en compte par l’algorithme Amazon. Ils indiquent un intérêt fort des clients pour votre produit, ce qui peut améliorer votre classement, même si la vente n’est pas encore finalisée.
Q3 : Comment Amazon valorise-t-il les vendeurs qui amènent du trafic externe ?
R : Amazon valorise les vendeurs qui génèrent du trafic externe (via Google, Facebook, etc.) car cela élargit l’audience de la plateforme. Les ventes provenant de ces sources ont un poids supérieur dans l’algorithme, ce qui peut booster votre classement
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