Introduction
Dans le marché numérique d’aujourd’hui, la publicité sur Amazon est essentielle pour stimuler les ventes et accroître la visibilité de votre marque. Amazon propose trois principaux types de publicités : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Chacun de ces formats est conçu pour atteindre des objectifs spécifiques et pour aider les annonceurs à maximiser leur retour sur investissement (ROI). Que vous soyez un responsable marketing ou un entrepreneur, comprendre comment et quand utiliser ces types de publicité peut transformer votre stratégie publicitaire.
Ce guide vous aidera à maîtriser ces trois types de publicités Amazon et à savoir quand les utiliser pour atteindre vos objectifs de vente.
1. Sponsored Products : Promouvoir des Produits Spécifiques
Sponsored Products est le type de publicité le plus populaire sur Amazon, utilisé par 80 % des annonceurs. Ce format est idéal pour promouvoir des produits individuels directement aux clients qui recherchent activement des articles similaires sur Amazon.
Exemple d’utilisation : Supposons que vous vendiez des lunettes de natation. En ciblant des mots-clés spécifiques comme « lunettes Léon Marchand » ou « lunettes de piscine compétition », vous pouvez placer vos produits en haut des résultats de recherche lorsque les clients recherchent ces termes. Cela augmente les chances que les clients cliquent sur votre produit et procèdent à l’achat.
Points forts du Sponsored Products :
- Ciblage de mots-clés et de produits : Identifiez automatiquement les meilleurs mots-clés pour vos annonces.
- Visibilité accrue : En apparaissant en tête des résultats de recherche, vous captez l’attention des acheteurs potentiels.
- Suivi du ROAS : Mesurez votre retour sur les dépenses publicitaires pour ajuster vos campagnes.
Quand l’utiliser ? Utilisez Sponsored Products pour booster un produit performant ou lancer une nouvelle offre avec un maximum d’impact. Ce format est parfait pour générer des ventes directes et maximiser la visibilité de vos produits.
2. Sponsored Brands : Mettre en Avant Votre Marque
Les Sponsored Brands sont conçus pour renforcer la reconnaissance de votre marque sur Amazon. Ce format permet à vos publicités d’apparaître en haut des résultats de recherche (en-tête), sous forme de vidéos au milieu de la page, ou même sur les pages de produits concurrents.
Exemple d’utilisation : Imaginons que vous lanciez une nouvelle gamme de soins de la peau. Avec Sponsored Brands, vous pouvez créer une bannière mettant en vedette vos produits phares, qui s’affiche lorsque les clients recherchent des mots-clés comme « soins de la peau naturels ». Cette bannière dirige les clients vers votre Store Amazon, les invitant ainsi à découvrir l’ensemble de vos produits.
Points forts du Sponsored Brands :
- Visuels et vidéos personnalisés : Attirez l’attention avec des annonces visuelles percutantes.
- Création de bannières : Idéal pour présenter plusieurs produits dans une seule annonce.
- Redirection vers le Store Amazon : Aide les clients à explorer votre catalogue complet.
Quand l’utiliser ? Utilisez Sponsored Brands pour construire et renforcer la notoriété de votre marque. Ce format est particulièrement utile si vous voulez encourager les clients à explorer votre catalogue complet.
3. Sponsored Display : Améliorer la Découverte et la Fidélisation
Le format Sponsored Display est idéal pour cibler les audiences tout au long de leur parcours d’achat, aussi bien sur Amazon qu’en dehors. Ce type de publicité permet de re-cibler les clients qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou des produits similaires.
Exemple d’utilisation : Supposons qu’un client consulte la page de votre tapis de yoga sans finaliser l’achat. Avec Sponsored Display, vous pouvez le re-cibler en affichant une publicité pour le même tapis lorsqu’il visite un site externe ou utilise une application de fitness. Vous pouvez également promouvoir des produits complémentaires, comme des blocs de yoga ou une bouteille d’eau.
Points forts du Sponsored Display :
- Retargeting et acquisition de nouvelles audiences : Atteignez des clients potentiels sur et en dehors d’Amazon.
- Publicités personnalisées : Créez des annonces qui répondent aux besoins spécifiques des clients.
- Statistiques avancées : Suivez l’impact de vos campagnes sur l’acquisition de nouveaux clients.
Quand l’utiliser ? Sponsored Display est parfait pour re-cibler les clients potentiels ou atteindre une audience plus large en dehors d’Amazon. Ce format est idéal pour fidéliser et encourager les clients à finaliser leur achat.
Conclusion
Les trois types de publicité Amazon — Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display — offrent chacun des avantages uniques qui répondent à des objectifs spécifiques. Comprendre comment et quand utiliser ces formats peut transformer vos campagnes publicitaires, en augmentant votre visibilité et en améliorant votre ROI.
Pour des résultats optimaux, expérimentez ces formats et adaptez-les en fonction de vos objectifs et de votre stratégie de marque.
